手机价格战

为什么没有手机品牌敢于和小米对着干，真刀真枪互拼价格战呢？

仅限于合法光明的竞争，所有的商业竞争手段中，价格战是最低层次，最简单，最容易的战术

经历过2g时期的都知道，移动自费永远比联通贵，但是移动是最大的通信公司。

全中国物流公司那么多，顺丰最贵，但其他公司只能互相竞争，没人敢跟顺丰竞争。

价格其实从来不是决定顾客是不是掏钱的第一需求。

技术才是，有技术的从来不打自己的自己的。

价格战

小米手机的模式是这样的，买CPU，加一点黑科技，成本就算2500，其他的投入加起来500。小米敢卖3000，这样一分钱赚不了，怎么办，等。一个月卖十万八万部，亏也亏不了几块钱。等到第二个月，成本降低到2400时，可以赚一百，慢慢加货。等到生产线成熟，零件产能增加，实际成本降到2000时，小米2999开始铺天盖地的出货。小米只需要找到前期没货的借口就好了。这个问题问的比较早现在19年三月中旬了，由于友商也出iooo玩性价比，流水线价格降不下来，小米现在都快疯了，全款预定一个月后发货，简直疯了，想玩空手套白狼把自己当中介了。

小米其实一直在享受友商靠资金建立的完整的生产线红利，却还是一遍又一遍的抹黑蓝绿大厂菊厂荣耀。没有他们，生产线永远2500，你看小米涨价不涨价。

这个提问非常幼稚！

难道国产就只能玩价格战？

难道国产就不能在技术上、创新上去压倒对手？

难道国产只配拿全世界同行业最低的利润？难道中国人只配拿全世界最低的工资？难道中国人天生命贱？

中国40年的改革开放之路已经证明：价格战其实就是你死我活的零和游戏，受伤的并不只是企业，还有工人以及全体国民，国家的竞争力也受损严重！

想当年彩电行业，国产也曾“风光”一时，所向披靡，但显像管一直受制于人，中国企业步步维艰。

日用品也曾凭借极低价行销全球，甚至有人高呼世界已经离不开中国制造，但8亿件衬衫才换来一部波音飞机却***地打了国人的脸！

摩托车亦是如此。国产摩托车以极低价曾统治着越南等东南亚国家的市场，但现在……

曾经的国产功能机也避免不了同样的命运，一样的昙花一现！

目前的智能机看起来多么的辉煌啊，多么的令人激动啊！但中国制造真的已经强大了吗？SoC、高端屏幕、摄像头、闪存、存储器、系统……处处受制于人！就全球智能机的利润来说，差不多都给苹果三星拿走了！就算是赚钱能力比较强的华为手机，也是远远落后于三星苹果的！

国内智能手机行业不是没有厂商和小米拼过，最出名的应该就是乐视了。在2016年的时候乐视抢发了国内首款高通骁***20手机乐Max Pro，不仅比小米5早，而且比小米5还便宜。同期还有联想的ZUK Z2，硬是把高通骁***20卖成了***价。因此整个2016年小米都很难过，其出货量从2015年的7000万部，崩溃至2016年的4100万部。可以说乐视和ZUK两个牌子在当年对小米的打击是巨大的。

可如今再看呢？小米仍旧是那个小米，不仅在2018年成功上市，全球销量也在10月底突破了一亿台。而乐视和ZUK却已经消失在历史的长河当中了，尤其是乐视手机业务都没有撑过2016年。虽然乐视董事长贾跃亭跑路的直接原因是盲目造车，但乐视手机也拖了很大的后腿。从乐视自己公布的手机BOM成本清单就可以看出，乐视手机纯粹是贴钱降价和小米竞争。同理ZUK也是一样，虽然这个牌子的手机在用户群体里口碑还不错，但问题是不赚钱，联想自然也不愿意在ZUK上投入更多的***。

其实小米的盈利模式已经是智能手机行业中利润相对较低的了，如果还有手机卖得比同配置的小米还便宜，那就只有放弃利润。比如今年的魅族16，上市初期根本抢不到，必须要加价三百到五百元，而加价以后的魅族16相比同期的小米8，也就没有多大优势了。还有360手机也是一样，虽然360在两千元以内价位推出了不少性价比机型，但在两千元以上的价格区间几乎没有产品。而且360手机系统中广告要比小米的MIUI多得多，所以消费者看似买到了价格便宜的手机，但实际上获得了相对较差的使用体验。

对一个行业来说，厂家之前打价格战肯定是下下策，虽然能上第一千，但也得自损八百，甚至会影响到整个行业的健康成长。一些规模较小的厂商如果和小米拼价格，可能会在短期内占据优势，但长期获得不了利润，多半就会像乐视、ZUK那样无以为继。所以与其打价格战，倒不如改善自家手机的品质，提升用户体验，这样一来就算买高价，用户也愿意掏钱买单。